长龙航空迎第50架飞机浙江补中型航企空白

中新网杭州7月23日电(钱晨菲)23日,注册号为B-30FV的空客A320neo飞机平稳抵达杭州萧山国际机场,至此,浙江长龙航空机队规模达到50架,正式迈入中型航空公司行列,成为该省首家中型航企。

长龙航空第50架飞机。钱晨菲 摄

大家好!党中央决定,下个月在北京召开党的十九届五中全会,重点研究国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标问题并提出建议。为了开好这次全会,党中央坚持开门问策、集思广益,以各种方式广泛听取各方面意见和建议。

代价颇大的“试错”之后,蓝月亮认识到理顺线上、线下渠道的必要性,开始谋求两者的良性结合与协同增长。

蓝月亮招股书显示,高瓴资本通过HCM基金持有蓝月亮10%的股份,是蓝月亮最大的外部投资者和机构持股人。

成长为“洗衣液一哥”

而在财务数据上,2017-2019年衣物清洁护理产品销售仍然是蓝月亮最主要的营收来源,占比87%以上;个人清洁护理产品和家居清洁护理产品营收占比则在5%-7%的区间内小幅波动,2019年这两类产品的营收同比增速甚至还不及体量大得多的衣物清洁护理产品。

2013-2019年,蓝月亮相继推出“卫诺”品牌浴室清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享受”品牌高级洗手液产品以及“天露”品牌餐具和蔬果清洁产品。或许是“蓝月亮”洗衣液品牌过于深入人心,这些新品牌面市后并没有激起太大水花。

随着洗衣机、洗衣液下沉到低线城市,未来中国洗衣液的增长空间或将受限。据国家统计局数据,2013-2018年中国合成洗涤剂产量同比增速逐年下降;2017年同比减少2.0%,2018年更是同比下降29.2%,略低于2012年水平。另据前瞻产业研究院统计,2017、2018年中国洗涤用品行业销售收入分别同比下降1.3%、19.4%。

弗若斯特沙利文数据显示,中国洗衣液市场2019-2024年复合年增长率将达13.6%,并将于2024年达到515亿元;洗衣液渗透率将由2019年的44%攀升至2024年的58.6%。

蓝月亮与直销大客户签订的协议期限一般为1-2年。2015年因入场费、维护费等问题未达成协议,蓝月亮退出大润发、家乐福、欧尚等大商超,转而着力电商平台业务拓展,并且尝试自建线下销售渠道,在社区附近开设蓝月亮专营店“月亮小屋”。但由于选址限制与消费需求匹配度较低,“月亮小屋”并未大规模发展起来。

蓝月亮与大商超间的“爱恨情仇”也持续了多年。

除了真金白银的投入,2015年张磊还在蓝月亮因合同谈判破裂而被大润发、家乐福、欧尚等大商超下架产品之时“雪中送炭”,促成蓝月亮与京东签订独家协议,助推蓝月亮扩展线上销售渠道,以弥补线下商超下架带来的损失。

根据蓝月亮招股书,2019年营收同比增速为4.2%,远低于2018年的20.2%。细分来看,2019年衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的营收同比增速分别为4.4%、1.9%、3.1%,与2018年的20.2%、25.2%、15.3%相比落差甚大。

长龙航空第50架飞机。钱晨菲 摄

让我特别感动的是,在各种急难险重任务和风险挑战面前,广大人民群众总是同心同德、齐心协力、顽强奋战,作出了重大贡献。党和国家事业取得胜利都是人民的胜利!人民是真正的英雄!

蓝月亮的成功,离不开其在渠道方面的努力。蓝月亮的销售渠道分为三类:直销大客户、线下分销商以及线上渠道。

中国洗衣液市场早已一片红海,品牌间竞争非常激烈。在蓝月亮与大商超“决裂”的几年里,其他同业竞争对手抢占其空出来的货架,并逐渐提高市场份额和知名度。回归大商超之后的蓝月亮,面临着来自这些已经发展壮大的洗涤日化品牌的巨大竞争压力。

今年以来,突如其来的新冠肺炎疫情给我们完成“十三五”和今年年初既定的全年目标任务带来挑战。我们坚持把人民生命安全和身体健康放在第一位,全力以赴开展疫情防控工作,打响了疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。在初步控制住疫情蔓延势头后,我们及时统筹做好疫情防控和推动复工复产,加快恢复经济社会秩序。9月8日,我们在北京隆重召开表彰大会,颁授共和国勋章和国家荣誉称号奖章,表彰抗疫先进个人和先进集体。我在会上作了讲话。今年入汛以来,长江流域、淮河流域发生较重汛情,主要江河湖泊一度处于超警戒水位,一些地方受灾严重,党中央及时作出防汛救灾部署。在中央有关部门指导和协调下,有关省份包括湖南全力做好防汛救灾工作,抓紧灾后恢复重建。纵观世界,我们在疫情防控和经济恢复上都走在前列。取得这样的成绩,实属来之不易!

此外,在优化电力营商环境过程中,重庆对标北京、上海,对“获得电力”目标进行明确,紧紧围绕“获得电力”流程、时间、成本、供电可靠性和电费透明度等4项目标任务,提出10项工作举措,助力重庆经济社会高质量发展。

直销大客户由大卖场及超市构成,包括大润发、欧尚、家乐福、华润万家、世纪联华等。2017、2018、2019年蓝月亮直销大客户数量分别为11、13、14家,2019年来自直销大客户的营收占到总营收的14.1%。

2017年,蓝月亮率先与家乐福握手言和,产品重新出现在家乐福货架。2019年底,蓝月亮也重回大润发、欧尚等高鑫系商超门店,2019年直销大客户营收占比得以回升。线下分销商则是给大卖场、超市、便利店、加油站以及住宅小区小店供货的小型供应商。

这段时间,我到一些地方进行了调研,并相继主持召开了企业家座谈会、党外人士座谈会、扎实推进长三角一体化发展座谈会、经济社会领域专家座谈会、科学家座谈会,听取意见和建议。这次利用来湖南考察的机会,请一些基层代表来座谈,主要是想当面听听大家对“十四五”规划编制的意见和建议。

2017-2019年,蓝月亮线下分销商渠道营收占比逐年缩小,从54.4%降至38.7%,这与蓝月亮优化整合线下分销商网络有关。

纵观“洗衣液一哥”蓝月亮的发展史,高瓴资本创始人张磊的角色不容忽视。

重庆市长寿区葛兰镇沙河村养殖大户邓晓刚说,自己有一家养殖场,平均每天可出产鸡蛋4吨,销售供不应求。可就在今年夏天,因天气炎热,养鸡场里温度持续升高,不断有鸡中暑病死等情况发生,必须要靠动力电带动大型风机降温消暑。而国网重庆长寿供电公司在接到申请后,用小微企业“三零”服务措施,为养鸡场架设高低压线路、新装变压器,花了一周时间,便将动力电接到了山上的鸡舍门口,从此不用再担心冬季低温天气和夏季高温天气鸡舍温度过高或过低问题发生。

市场调研机构弗若斯特沙利文数据显示,蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年(2009-2019年)位居第一,洗手液市场的市场份额连续8年(2012-2019年)位居第一;以零售销售价值计算,2017-2019年蓝月亮在洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液三个市场的市占率均排名第一。

蓝月亮三大产品系列中,衣物清洁护理产品营收贡献最大,2017-2019年占比均超过87%;2017-2019年三大品类毛利率均逐年提升,2019年毛利率均超过60%,其中衣物清洁护理产品毛利率63.9%,个人清洁护理产品毛利率65%,家居清洁护理产品毛利率66.6%。

多年“洗衣液一哥”的品牌地位和庞大的营收、利润规模让市场对其上市抱以期待,但也无法掩盖其所处的洗衣液市场渐趋于饱和、产品和品牌结构相对单薄的隐患。

长龙航空第50架飞机。钱晨菲 摄

如此看来,若是仅靠吃“蓝月亮”洗衣液的老本维持生存,而在拓展新品类、培养新品牌、研发新产品方面没有任何建树,蓝月亮未来的想象空间将会非常有限。

刚才,大家作了很好的发言,开门见山,直截了当,提出了许多好的意见和建议,很鲜活,很接地气,有利于我们更多了解基层情况。有关方面要认真研究、充分吸收。

营收过度依赖于洗衣液单一产品和“蓝月亮”单一品牌,为寻找新的增长点、丰富营收来源,以应对激烈的市场竞争,蓝月亮也在近年来持续推进其多品类、多品牌的战略,但目前来看成效并不显著。

“喜迎第50架飞机,说明长龙航空迈入新的发展征程,今后长龙航空将在不断夯实飞行安全的基础上,稳步推进规模建设,逐步加密国内、国际、地区的航线网络,为民航事业及经济社会发展做出积极贡献。我相信到2025年,机队规模将超过100架,成为大型航空企业。”浙江长龙航空董事长刘启宏说。(完)

2000年,蓝月亮拓展家庭清洁护理产品,推出了洗手液和洁厕液。受“非典”时期对不易交叉感染洗手液需求的影响,蓝月亮通过捐赠、线下洗手活动等形式快速占领消费者心智,加速洗手液对香皂的市场替代,打开了国内洗手液市场。

今年疫情期间,杀菌洗手液、消毒液等个人卫生清洁护理产品被消费者疯抢,但对蓝月亮来说,如今的个人清洁护理市场已不再是一家独大的局面,威露士、滴露、舒肤佳、绿伞等一众国内外品牌都在抢食市场份额。疫情缓和之后,消费者的抢购热情也逐渐降温,甚至还需要较长时间消耗囤积的库存。

第一,珍惜发展好局面,巩固发展好势头。“十四五”时期,是我国在全面建成小康社会基础上开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年。当前和今后一个时期,我国发展仍然处于重要战略机遇期,但机遇和挑战都有新的发展变化。当今世界正经历百年未有之大变局,新冠肺炎疫情加剧了大变局的演变,国际环境日趋复杂,经济全球化遭遇逆流,一些国家单边主义、保护主义盛行,我们必须在一个更加不稳定不确定的世界中谋求我国发展。我国已进入高质量发展阶段,经济发展前景向好,同时发展不平衡不充分问题仍然突出,实现高质量发展还有许多短板弱项。对困难和挑战、阻力和变数,我们既不能遮掩回避、视而不见,也不能惊慌失措、乱了阵脚。我经常讲,中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。苦难铸就辉煌。没有一个国家、民族的现代化是顺顺当当实现的。尽管国际国内形势发生了深刻复杂变化,但我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有变,我国经济潜力足、韧性大、活力强、回旋空间大、政策工具多的基本特点没有变,我国发展具有的多方面优势和条件没有变。我国具有全球最完整、规模最大的工业体系,有强大的生产能力、完善的配套能力,有超大规模内需市场,投资需求潜力巨大。我们要科学分析形势、把握发展大势,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,统筹发展和安全,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

另外,蓝月亮毛利率的提高主要受原材料(化学品、包装材料)价格下降的驱动,产品价格并没有上升。在产品价格缺乏上升空间、原料成本有明显下限的情况下,蓝月亮的毛利率或将在不久后触及天花板。

2010年,高瓴资本旗下的HCM中国基金以4500万美元从蓝月亮控股股东Aswann手里认购4500股每股面值为10000美元的Aswann A轮优先股;一年后,HCM又追加103万美元继续认购Aswann A轮优先股。

而面对同一困境,各家举措也惊人的相似。不少品牌都设置了多品类、多品牌矩阵,比如外资巨头联合利华和宝洁,甚至本土的纳爱斯,在洗衣液、洗发水、沐浴露、牙膏等多条产品线设有单独的品牌,且市场反响不错。

清洁护理未来空间几何?

人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。好的方针政策和发展规划都应该顺应人民意愿、符合人民所思所盼,从群众中来、到群众中去。长期以来,我们党在出台重要方针政策、作出重大决策部署前,都要求有关部门深入基层调查研究,了解和掌握第一手材料。实事求是是我们党的思想路线的重要内容,早在延安时期,毛泽东同志就强调“共产党员应是实事求是的模范”,“只有实事求是,才能完成确定的任务”,认为调查研究的方法“第一是眼睛向下,不要只是昂首望天”,“第二是开调查会”。五年规划编制涉及经济社会发展方方面面,同人民群众生产生活息息相关,需要把加强顶层设计和坚持问计于民统一起来,鼓励广大人民群众和社会各界以各种方式建言献策。

国网重庆电力营销部相关负责人告诉记者:“不到1年时间,我们已为1.7万余户小微企业报装接电提供“三零”服务,累计投入资金6亿元人民币。并且会在近期推出服务的升级版,将接电时间进一步压减至8个工作日以内。目前正在深度融合电力“网上国网”与“渝快办”政务服务平台,实现数据互通共享,让群众办电更快捷方便。”

蓝月亮诞生于1992年,是国内早期从事家庭清洁护理产品生产的品牌之一。洗衣液是蓝月亮数十年来的主力产品,但其生产的第一款产品并不是洗衣液,而是厨房清洁剂“强力型油污克星”。

第二,坚持贯彻以人民为中心的发展思想。民心是最大的政治。我们党是全心全意为人民服务的党,坚持立党为公、执政为民,把人民对美好生活的向往作为始终不渝的奋斗目标。在近百年的奋斗历程中,我们党不仅是这么说的,也一直是这么做的。在长征途中,红军经过汝城县文明乡沙洲村,我们的三位红军女战士把仅有的一条被子剪下半条给乡亲们,留下了“半条被子”的故事。在抗击新冠肺炎疫情斗争中,我们一开始就鲜明提出把人民生命安全和身体健康放在第一位。为了最大限度遏制疫情蔓延,我们在全国范围调集最优秀的医生、最先进的设备、最急需的资源,全力以赴投入疫病救治,救治费用全部由国家承担。谋划“十四五”时期发展,要坚持发展为了人民、发展成果由人民共享,努力在推动高质量发展过程中办好各项民生事业、补齐民生领域短板。要更加聚焦人民群众普遍关心关注的民生问题,采取更有针对性的措施,一件一件抓落实,一年接着一年干,让人民群众获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续。

事实上,缺乏新的有力增长点的蓝月亮,2019年的营收增长已经明显放缓。

与此同时,竞争对手趁机在大商超加大铺货,抢占市场份额。据Euromonitor统计,2017年立白旗下立白、好爸爸两个洗衣液品牌市场份额共计26%,而蓝月亮则从2012年的23.4%降至20.3%。

作为杭州2022年第19届亚运会官方航空客运服务合作伙伴的长龙航空成立于2011年4月,是以杭州机场为主运营基地的浙江省唯一的本土主基地客、货综合运输航空公司,拥有国内国际、客运货运全牌照航空运输资质。截至目前,其累计开通覆盖国内各大、中城市及韩国、东南亚、中亚等国家和地区的客货运航线400余条。

第三,加强基层党组织和基层政权建设。基础不牢,地动山摇。只有把基层党组织建设强、把基层政权巩固好,中国特色社会主义的根基才能稳固。“十四五”时期,要在加强基层基础工作、提高基层治理能力上下更大功夫。要加强和改进党对农村基层工作的全面领导,提高农村基层组织建设质量,为乡村全面振兴提供坚强政治和组织保证。要加强和创新基层社会治理,坚持和完善新时代“枫桥经验”,加强城乡社区建设,强化网格化管理和服务,完善社会矛盾纠纷多元预防调处化解综合机制,切实把矛盾化解在基层,维护好社会稳定。

据悉,该航企目前共有47架空客A320客机和3架波音737货机。当日抵达的为空客A320neo飞机,使用CFM国际公司Leap-1A发动机,可实现15%燃油效率的提高,同时二氧化碳排放量降低15%,氮氧化物排放量减少50%。较低的燃油消耗与更宁静的客舱环境将进一步提升长龙航空机队的运行水平。

除令蓝月亮功成名就的洗手液和洗衣液外,蓝月亮的产品还涉及衣物护理、卫浴清洁、餐厨清洁等多个家庭清洁场景,目前已建立衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大产品线,以打造全套家居清洁护理方案。

蓝月亮招股书引用弗若斯特沙利文的数据,来证明中国家庭清洁护理行业的持续增长潜力:按照零售销售总价值计算,2015-2019年中国家庭清洁护理市场的复合年增长率为5.3%,高于同期全球2.5%的复合年增长率;2019-2024年中国家庭清洁护理市场的复合年增长率有望增至8.7%。

最后,我要强调的是,社会主义中国发展到今天,取得的成就不是天上掉下来的,更不是别人恩赐施舍的,而是广大人民群众在党的领导下用勤劳、智慧、勇气干出来的!在我们这么一个有着14亿人口的国家,每个人出一份力就能汇聚成排山倒海的磅礴力量,每个人做成一件事、干好一件工作,党和国家事业就能向前推进一步。大家来自基层和生产一线,代表各行各业,要坚定理想信念,注重学习提升,矢志艰苦奋斗,从一点一滴做起,把小事当大事干,踏踏实实把正在做的事情做好,靠勤劳双手成就属于自己的人生精彩,共同创造我们的幸福生活和美好未来。

对于蓝月亮而言,上市并不是终点,对于很多企业来说,都一样。

2017-2019年,蓝月亮业绩持续增长,营收从56.3亿港元增至70.5亿港元,复合年增长率为11.9%;得益于原料成本下降,整体毛利率从53.2%升至64.2%;净利润从8616万港元扩大至10.8亿港元,净利润率从1.5%大幅提高到15.3%。

面对巨大竞争压力,蓝月亮开始采取回归商超的行动。

对于洗涤日化品牌而言,要想在竞争激烈的市场立足,铺货能力甚至比产品本身更加重要。

招股书显示,截至2019年12月31日,蓝月亮有1267家线下分销商,覆盖中国所有省份。除全国性及地区性超市外,蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及更低线级城市,覆盖分布于全国2,000多个区县的零售终端。

在基层代表座谈会上的讲话

未来蓝月亮能否通过过扩展品牌品类、产品创新创造新的收入增长点,继续维持甚至强化自身竞争力,将直接决定公司的长远发展。

但也有其他来源的数据反映出中国洗涤用品市场有趋于饱和的趋势。

今天参会的基层干部群众代表,既有来自农村、社区、企业等方面的,也有来自教育、科技、卫生、政法等战线的;既有各级党代会代表、人大代表、政协委员、劳动模范、扶贫干部,也有新的社会阶层人士、农民工、快递小哥、网店店主等。大家都处在改革发展和生产一线,参与经济社会生活最直接,同群众联系最经常,对党的路线方针政策落地见效感知最真切,提出的意见和建议能够更加贴近基层实际、反映群众心声。

2008年之前,肥皂和洗衣粉还是家庭衣物洗涤主流用品,洗衣液市占率不足5%,且只有外资公司联合利华和宝洁在生产。面对这片蓝海市场,蓝月亮着手生产洗衣液,当年即推出深层清洁护理洗衣液,并先后聘请杨澜和郭晶晶作为品牌代言人,迅速在洗衣液市场站稳脚跟。

下面,我谈几点意见。

第四,基层代表要更好发挥带头作用。全面建成小康社会不是终点,而是新生活、新奋斗的起点。人民群众中蕴含着丰富的智慧和无限的创造力。要把广大基层群众组织起来、动员起来、凝聚起来,充分激发人民群众的积极性、主动性、创造性。党员、干部要充分发挥先锋模范作用,人大代表要更加密切联系群众,政协委员要更好联系和服务所在界别的群众,农村致富带头人要更加积极发挥先富帮后富的作用,团结凝聚广大基层群众为创造更加美好的新生活而努力奋斗。

线上渠道布局上,蓝月亮较早开始行动。2012年蓝月亮在天猫开设首家线上专卖店,2015年推出“月亮小屋”应用程序,2016年开始通过第三方线上店铺销售产品。2017-2019年,蓝月亮持续在线上渠道发力,线上销售额在总销售额中的占比由33.1%升至47.2%,而同期中国家庭清洁护理产品的线上销售渗透率由18.8%增加至22.8%。

故事要从2008年说起。当时张磊正在研究中国的消费升级,判断当时市场份额很小的洗衣液将受益于消费升级趋势,很有市场前景。于是张磊找到蓝月亮CEO罗秋平,说服其大力投入洗衣液,构筑企业的护城河,将蓝月亮发展成国内家用洗涤市场的龙头。

前段时间,我们就“十四五”规划编制开展了网上意见征求活动,广大干部群众关注度、参与度都很高,很多意见和建议还反馈到了我这里。平常,我也收到很多群众的来信。这些意见和建议带有普遍性,刚才大家也谈到了。“十四五”规划建议要对这些问题作出积极回应。